Il principio di Scarsita' : Persuasione strategica per tutti/e.

La consapevolezza come strumento di conoscenza...


Nessuno nella vita,vuole essere fregato,giusto ?

Nemmeno tu.

Se sei qui forse e, perche', cerchi "risposte",vuoi migliorare la tua vita e, "MiglioraTips",il blog che stai leggendo,potra' aiutarti in questo.

Oggi mi occupo del Principio di Scarsita'.(Uno dei piu' potenti,come strumento di Persuasione)

Tecniche di comunicazione e Marketing / Persuasione strategica

Lo conosci ?

Ne hai mai sentito parlare ?

La Comunicazione,il Marketing sono "veicoli di aggancio sociale"  molto potenti che, possono essere utilizzati a "fin di bene" oppure, no.

Imparare a riconoscere i meccanismi della persuasione ti permettera', da una parte di utilizzarli e, dall'altra,dara' modo al tuo inconscio di riconoscerli,per evitare di essere "manipolato/a" da schemi prestabiliti.

Ti sei mai chiesto/a quali criteri di scelta usi quando acquisti un prodotto o un servizio ?

Perche' la tua attenzione si focalizza su alcune cose, piuttosto che altre ?

Oggi voglio farti conoscere uno dei principi fondamentali che vengono utilizzati come leva nel Maketing e nei processi di vendita...Il Principio di Scarsita'. (Gia' detto ma preferisco rinforzare il concetto:)

Noi essere umani siamo spesso attratti da quelle cose che hanno una disponibilita' limitata.(scarsa,appunto)

E' una questione inconscia (e sappiamo che l'inconscio incide piu' del 90 % della nostra vita rispetto alla mente conscia.)

Razionalmente, una buona parte di quelle cose, non le avremo comprate ma,a livello "emozionale" e' tutto un altro discorso.

Crescita Personale / Comunicazione e persuasione / Libri e info utili.
Principi della Persuasione - La Scarsita'


La vendita emotiva e' quella che porta piu' vantaggi alle aziende.

E' quella che fa vendere di piu'.

Il senso di "possesso",la voglia di sembrare piu' furbi o, di aver fatto un buon affare,il desiderio di avere un prodotto di "tendenza" ma "solo per pochi", prima degli altri o, per sentirsi parte di un gruppo sociale,o ancora,la volonta' di "apparire" per piacere di piu'...

...Sono tutte modalita' di acquisto spesso non razionali e, chi le sa utilizzare bene,si fa i milioni di euro...

Milioni di euro o anche miliardi di euro...

Alla faccia nostra (ma solo, se ci facciamo fregare:)

Quindi in sintesi: una buona parte delle persone compra con le emozioni...

Acquista Con "impulso",cose magari non necessarie e per di piu' ,prima del previsto.

PS:(Se ti occupi di comunicazione strategica,di strategie di marketing o di persuasione, confermerai quello che ho scritto.)

Il principio di Scarsita' e' stato analizzato e poi, fatto conoscere a livello mondiale da...

... Robert Cialdini,uno psicologo sociale conosciuto a livello internazionale.

I principi della persuasione,come vendere di piu'
La Persuasione strategica nel Marketing e, nella comunicazione efficace.

Una delle sue "massime di riferimento" si basa su queste "riflessioni"

"Al diminuire della disponibilita' si puo' alzare il prezzo perche aumenta la percezione di Valore"

Al diminuire della quantita' si crea un Interesse inedito,molto potente che crea un desiderio molto forte.

Ora ti faccio un esempio pratico di utilizzo del principio di Scarsita', nel Marketing e nella vendita.

Ti e' sicuramente capitato di sentire (o leggere) 1 frase di questo tipo:


"Offerta limitata: solo 10 prodotti disponibili."



Questo esempio e' molto semplice ma efficace...

Altro esempio:

Quando per ti trovi ad una fiera in uno stand e,di fronte a te ci sono 2 contenitori vicini con 2 formaggi distinti all'interno.

In un contenitore il prodotto sta per finire nell'altro,c'e' ancora molta disponibilita' di pezzi.

Quale pensi che sara' il formaggio piu' venduto ?

Quello che sta per finire o, quello che e' ancora li, in maggiore quantita' ?

A parita' di "valore percepito estetico" (perche' l'occhio vuole la sua parte) i clienti tenderanno ad acquistare maggiormente il prodotto che sta per finire.

Questo per un semplice gioco "inconscio" nella mente del potenziale cliente

"Se sta per finire significa che e' piu' buono e, piace di piu' = Lo assaggio/compro anche io"

Ma, in quel momento la persona NON puo' sapere (a meno che non ha gia' assaggiato entrambi i pezzi di formaggio in passato) quale tra i 2, e' quello che puo' piacergli di piu':)

Goiusto ? Condividi ?

Il principio della Scarsita' e' molto potente perche' in sintesi, incentiva una persona a decidere velocemente in base a suoi criteri di scelta (che poi tali non sono, ma spesso, "indotti":) e non, con un "pressing" fastidioso del venditore.

Ora che, anche tu conosci questo principio, penso che ci farai piu' attenzione:)

Marketing e vendita..Le armi della persuasione

"Ma e' possibile usare questo tipo di tecniche di comunicazione e marketing anche negli altri contesti della vita..."

Non solo e' possibile ma, se ci pensi gia' le utilizzi (oppure hai a che fare con persone che utilizzano ,magari inconsapevolmente queste "leve psicologico /emotive")

Ti faccio un esempio dello stesso principio nelle relazioni sociali:

Coloro che utilizzano la tecnica del "contatto - distacco" (Push - Pull)

Le ragazze o i ragazzi che si fanno sentire poi, spariscono per un po e, poi si fanno sentire.

Creano il "mood" di  "scarsa disponibilita' " di tempo (o di voglia di vederci) e in questo modo,alimentano inconsciamente il desiderio (che a volte si trasforma in un "bisogno") di essere contattati,"cercati",dagli altri.

Non e' sempre cosi'...Chiaramente...

Potente vero ? (Potente ma purtroppo "subdolo"...Un modo di fare che NON condivido affatto)

Se vuoi saperne di piu' su questo ed altri principi di consiglio di leggere

"LE ARMI DELLA PERSUASIONE" Di Robert Cialdini.


E' una "pietra miliare" per tutti coloro che vogliono imparare l'arte della persuasione ma...

...Ci sono molte altre risorse dedicate a questo scopo.

Eccole:
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Tecniche di marketing e comunicazione,Armi della persuasione
Principi della persuasione: La Scarsita'

Comprendere i meccanismi della persuasione ti servira' tantissimo per scoprire come funzionano e, imparare quindi a riconoscerli,per vivere meglio, senza farti sopraffare dagli altri.

Grazie per l'attenzione...

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Sintesi dell'articolo: il principio di Scarsita',Robert Cialdini,Principi della persuasione,comunicazione persuasiva,marketing persuasivo,imparare a riconoscere le tecniche di persuasione per evitare di farsi sopraffare dagli altri.
Crescita personale e miglioramento.